私行业务跑出加速度 成银行扩中收重要引擎

在2025年半年报中，多家银行披露了私行业务“账本”，不少银行私行客户数、AUM（资产管理规模）实现两位数增长。从私行业务对银行零售业务的贡献度来看，这颗“皇冠上的明珠”格外璀璨，成为驱动银行零售AUM增长的关键力量。业内人士认为，在净息差承压的背景下，私行业务具有弱周期、低波动、高价值等特性，成为银行探索营收增长的重要方向。

客户数稳健增长

在客户数量方面，国有大行具有较大优势。截至6月末，农业银行私行客户为27.9万户，较年初增加2.3万户；建设银行、中国银行、交通银行私行客户分别为26.55万户、21.69万户、10.26万户，邮储银行鼎福客户为4.14万户。工商银行未披露具体私行业务数据。从新增客户数来看，建设银行保持较快增长，上半年新增私行客户3.4万户，超过可比同业；邮储银行鼎福客户数较年初增长超21%。

截至6月末，招商银行以18.27万户私行客户在股份行中保持绝对领先。平安银行、中信银行等私行客户数均超9万户。从新增客户数来看，招商银行、中信银行上半年新增私行客户分别为1.36万户、0.8万户，处于领先地位。从增速上看，多家股份行私行客户较年初实现两位数增长，其中浙商银行增长超15%。

部分城商行私行业务发展也较为亮眼。例如，截至6月末，宁波银行私行客户为3万户，较年初增长20.27%。

苏商银行特约研究员薛洪言分析称，从短期来看，高净值客群受经济周期影响有限，私行业务保持稳健增长；从中长期来看，高净值客户是银行发力财富管理业务的重要抓手，需要银行在战略层面给予重视。

拉动AUM增长

根据2025年半年报数据，多家银行私行AUM的增速快于整个零售板块AUM的增速，成为驱动银行零售AUM增长的关键力量。

具体来看，在国有大行中，农业银行、中国银行、建设银行、交通银行私行AUM分别为3.5万亿元、3.4万亿元、3.18万亿元、1.39万亿元，分别较年初增长11.11%、8.28%、14.39%、7.20%。

在股份行中，截至6月末，平安银行、中信银行、兴业银行私行AUM均突破1万亿元。从增速来看，民生银行、浙商银行的私行AUM均较年初增长超10%。

在净息差承压背景下，私行业务的弱周期、低波动、高价值等特性，成为不少银行探索营收增长的重要方向。

“银行非利息收入的增长有赖于AUM的增长。从我行情况看，私行业务是目前各类零售业务中拉动AUM增长最快的板块。此外，私行业务开发潜力较大，获利空间可观，投入成本可接受，只要找到行之有效的私行业务模式，便可撬动整体收入增长。”某股份制银行私行业务负责人向记者表示。

找准私行服务定位

上半年，深耕客群服务成为多家银行私行业务发展的关键词。以私行业务增速较快的建设银行为例，该行完善私行客群经营服务策略，全面融入个人客户一体化经营，挖掘整合集团内外优质资源，推进企业家工作室建设，加大对民营企业家支持服务力度。邮储银行围绕私行客户在子女教育规划、资产传承等核心场景需求，创新推出“助成才 赢未来”等品牌化客户活动，推动私行服务体系从标准化向精准化升级。

中信银行表示，该行正着力强化私行客户分层服务，为超高净值客户推出“信亦享”专属服务品牌；光大银行明确深耕“家庭、悦己女性、企业主”三大核心客群，聚焦代发高管、三方存管和安居场景，强化公私联动、私信联动、私贷联动三类协同，提供客户全旅程陪伴服务。

中国银行研究院研究员吴丹认为，未来私行业务将围绕深度数字化、服务生态化、投资全球化与特色化三大方向加速演进。“人工智能和区块链技术将重构客户服务流程，实现精准画像、动态风险定价和自动化资产配置；同时，银行将整合法律、税务、医疗等外部资源，构建全景式服务体系，特别是家族办公室和传承规划服务将成为竞争焦点。此外，银行可依托QDII、跨境理财通等渠道拓展海外资产配置选项，并聚焦绿色金融、新兴产业投资等主题赛道。”吴丹说。